“这个是超高柜，产品是临沂本地生产的旋切机及其配件，货值30万元左右，是菲律宾客户采购的，大约在本周末或者下周初开始装货。”4月15日，山东兰田国际贸易有限公司总经理张桂侠向记者介绍了公司最近业务开展情况，她表示，目前公司的客户需求比较稳定，临沂的木业加工机械等产品出口顺畅。

业务顺利开展，得益于与国际采购商的合作交流。去年，第二届临沂商城国际采购商大会兰田专场成功举办，邀约了国际采购商 42名，组织市场业户 37家参会参展，签订采购意向5000万美元。

“会场就设在中国教育用品采购基地，外商除了在主会场与参展企业洽谈外，可以直接与市场商户零距离面对面。”张桂侠说，通过邀请国际采购商到市场，让商户直观感受到商城国际化氛围，利于有外贸业务的商户直接与外商开展合作交流。

前端邀请国际采购商进市场，后端的外贸服务也在跟进。经过多年运作，目前，临沂兰田跨国采购有限公司正逐步向外贸综合服务型企业转型，现已建立完善了成熟的进出口流程服务平台，在周边各主要口岸建立了完整的物流链，利用多种形式为生产型进出口企业及市场经销商提供进出口通关、仓储、物流、结汇等“一站式”服务，提升外贸效率，让外商订单“来得了、留得下”。

“我们服务的客户既有厂家，也有市场商户。”张桂侠说，公司已与来自中东、非洲、中东欧、东南亚等50多个国家和地区的600多名采购商签订了采购代理协议，出口商品辐射到欧洲、非洲、中东、东南亚、大洋洲等地区的100多个国家。2024年代理出口商城商品1000多个品种，出口金额1.2亿美元。

“请进来”的同时，兰田集团积极“走出去”，组织考察越南友谊关口岸浦寨保税物流基地，推进与东南亚农副产品、水果等产业的经贸合作。随团参加匈牙利、意大利经贸洽谈会，就海外仓建设、国际物流、跨境电商业务展开深度合作交流，此外，参加阿联酋、沙特经贸洽谈会，与沙特龙城签订合作意向书，计划每年向沙特龙城输出价值5000万美元的临沂优质地产品。

“近年来，我们积极贯彻落实商贸物流首善战略，拓展完善外贸服务链条，带领市场商户开拓国际市场。”兰田集团董事长、总经理化书勇说，商城转型升级扶持政策为市场外贸发展提供了支撑，兰田集团将以更加坚定的信心，深入开展提升外贸综合服务水平专项行动，坚持“请进来、走出去”，依托政府出台的政策和搭建的对外开放平台，落实经贸合作，推进更多临沂商品出海。同时，进一步整合外贸综合服务资源，加大境外参展力度，打造外贸供应链服务体系，深化外贸经营主体业务，把各项订单落到实处，寻求市场发展增量空间，助力商城国际化向纵深推进。